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苹果、华为与黄牛
2023.10.02 16:59
· 来自四川
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手机黄牛的生存法则
图片来源@视觉中国
文 | 光子星球，作者 | 文烨豪，编辑 | 吴先之
成都太古里，霓虹灯闪烁，街头熙熙攘攘，人流如织。
这是个特殊的夜晚，iPhone15系列即将发售，那些身影匆匆、目光炙热的黄牛们也已经蠢蠢欲动，准备为一年一度的掘金盛宴出击。
只是，今年，李哲并没有往年“等着捡钱”的兴奋感。无论是回归的华为“火星撞地球”，还是前几年苹果新机发售的屡屡破发，都让他处在一种既期待又害怕的复杂情绪之中。
“表面狂欢”
发售前夜，李哲在深圳的兄弟，在华强北档口拿到了iPhone15全系的最新报价单：
除iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax有着明显溢价外，iPhone15 512G已经破发88元，iPhone15 Plus与官网同价；iPhone15其他型号则溢价100—200元左右。
尽管多数型号仍有小幅溢价，但所有人都心知肚明，iPhone15标准版破发已是必然，而那百元溢价亦非溢价，则是档口、黄牛们最后的自尊。
这让李哲想到了去年，iPhone14 Plus发售即破发，第三方平台价格甚至比官网便宜400—500元，与iPhone14 Pro、iPhone14 ProMax的火爆形成了强烈的反差。也因如此，iPhone15 Plus，成为了今年黄牛们人人嫌弃的机型。
“去年iPhone开售那天，因为赌错了，损失了将近两万。”他咬了咬唇，“今年这个形势，感觉比去年还悲观。”
据其透露，今年黄牛们普遍备货不多，收机也愈发审慎，精力主要集中于iPhone15 ProMax，其他型号若没有客户提前预定，基本不会回收。来自成都的另一位黄牛则直截了当地告诉光子星球，手上只备货两天的货，这轮出完就没有了。
尽管发售前夜，悲观情绪已在黄牛圈子里蔓延。但随着天色渐亮，发售日终于来临，人们还是在专卖店前排起了队，形成了长长的队伍。
长龙之外，黄牛们要么持着各种标牌，要么大声吆喝，周围总是聚集着一群人，有的是想卖新机赚一笔，有的则是前来询价，仿佛形成了一个小型的交易市场，讨论着价格、型号、颜色，人们互相扫着二维码，以至于在门店前形成了“以线带点”的诡谲画面。
iPhone15标准版开售即破发，iPhone15 ProMax稳定溢价，这都在李哲以及黄牛们的预料之中。他真正关心的，其实是iPhone15 Pro的表现——对搞了十多台iPhone15 Pro的李哲而言，这款处在“摇摆位”的机型，很大程度上决定了他最终是吃肉还是喝汤。
在此之前，有两位老客户分别在他这里预订了两台蓝色的iPhone15 Pro，每台溢价450元。而发售日上午，同机型溢价已经滑落到了350元。
“发售日当天，都是小时价，甚至半小时一个价。”李哲时刻盯着微信群里的消息，随时调整着价格，心情如过山车一般。
随着中午12点愈发逼近，李哲也愈发紧张。这时，微信群传来消息，iPhone15 Pro统一涨价300元，下午一点，除蓝色以外的机型溢价更是飙升至800元，黄牛们的表情亦渐渐从木讷转为兴奋。
可惜乐观的行情并没有延续下去。随着发售时的热潮褪去，大批黄牛开始抛售手中的iPhone，导致全系价格急速下跌——恐慌之下，即便是被众人看好的iPhone15 ProMax，发售日当天下午的溢价，也一度被砸到了千元以内。
短暂的火热瞬间冷却，黄牛们的脸色开始变得凝重，手中的iPhone似乎变得不再那么吃香。而这，仅仅只是开始。
黄牛抱团取暖
9月24日，iPhone15系列发售的第三天，阳光洒在杭州的街头，映照出每一家店的招牌。
对于扬帆来说，这是一个颇为沉重的早晨。前天凌晨，隔壁商圈的专卖店门口还涌动着为iPhone15守夜的人们，但此刻，街上的人潮早已稀疏，留下的只是昨日狂欢后的寂静。
“今年行情本来就不好，加上媒体一渲染，很多客户直接被吓跑了。”扬帆坦言：“现在购买渠道越来越多了，用户也越来越理性了，宁肯自己去官网下单，多等一会儿，也不愿在这两天花冤枉钱。”
李哲同样如此，折腾了好几天，最后只是“喝到了汤”。而黄牛圈子里，由于错误预判，亏损几万、十几万的大黄牛大有人在。
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“自抢自销的小黄牛，大不了退货保本，但那种加价收别人货的大黄牛，碰到行情下跌只能认栽，甚至有同行收了客户100元定金，结果客户直接拉黑跑路，那100元都不要了。”李哲告诉光子星球。
而扬帆的手机店内，好几部蓝色的iPhone15 Pro依然静静地躺在柜台上，仿佛在述说着这几天的风云变幻。
尽管他对外还死咬着300元的溢价，但在二级市场，蓝色iPhone15 Pro已经破发。这个曾经备受黄牛喜爱的新颜色，如今却成了烫手的山芋。
不同于此前只有标准版破发的行情，今年破发潮早早地蔓延开来，就连一直坚挺的Pro版也正挤入破发行列，纵使是256G的热门配色，溢价也仅有几百元，蓝色版本更是成了众矢之的——官网随时能刷到库存，专卖店亦时常保有现货。
有跌，就有涨。256G的iPhone15 ProMax（非蓝色），就成为了二级市场的宠儿——发售后三天，价格依然坚挺，溢价甚至有所上升。
以原色iPhone15 ProMax 256G版本为例，发售当天溢价一度跌至千元内，但到了9月24日，其溢价已接近2000元。截至国庆，该机型部分配色依然需要加价千元左右。
相比之下，前几年溢价最高的大容量iPhone ProMax，溢价反而只有千元左右。
对此，扬帆认为主要有两方面因素。一方面，相较于iPhone15与iPhone15 Pro的“挤牙膏”，iPhone15 ProMax的升级更为明显；另一方面，今年苹果阉割了128G版本的iPhone15 ProMax；以及128G iPhone15Pro的视频录制功能，使其无法录制60fps 4K ProRes视频，导致很多没有大容量需求的用户被迫选择256G。
由于行情整体走低，黄牛们亦倾向于抱团取暖，扶持所谓的“机皇”。市场需求大幅增加的iPhone15 ProMax 256G版本自然成为了最优解，其他机型、版本也就遭到冷落。
这亦是钛合金蓝配色遭“踩踏”的原因。由于“原色”配色的推出，以及互联网语境里钛合金材质同蓝色的不搭，其最终成为了被“牺牲”的对象。
尽管扬帆多番解释蓝色并没有社交媒体说的那么不堪，但其身体却很诚实——当光子星球询问其是否收购新手机时，他坦言只收iPhone15 ProMax机型，“蓝色除外”。
而iPhone15 ProMax 256G版本价格坚挺的同时，囤iPhone15的黄牛们已然开始砸盘——iPhone 15系列发售后的第三天，广州天环广场街边，数十台全新的iPhone15摆放在地摊上售卖，每台降价数百元，却鲜有人问津。
马太效应，正不可避免地在二级市场中显现。
盯上“电子茅台”
iPhone15行情遇冷，还有一层绕不开的因素，即高调回归的华为。
“华为，真的坚挺。”李哲告诉光子星球，华为Mate 60系列发售至今，在二级市场基本没怎么掉价，折叠屏新品Mate X5的溢价更是一路飙升，涨至如今的5000元左右。
在他看来，华为的价格之所以这么“硬”，一方面源于国内主流语境对国产手机的愈发认可，以及“轻舟已过万重山”所赢得的尊重；另一方面源于华为手机供给不足。
“苹果其实挺好拿的，但华为，真的难，我自己反正一台也没抢到。大家心里都清楚，在这个节骨眼上抢到一部华为手机，几乎等同于抢到了‘电子茅台’。”
华为加盟店的店员小刘，对此亦是深有体会。
小刘所在的门店座落于成都高新区某商圈，楼上便是写字楼，聚集着上班族们，而这家百余平的门店，一个月仅仅拿到了10台Mate 60 Pro。
小刘告诉光子星球，华为为了切断黄牛窜货，实施了一系列严格的管理措施。
“客户购买手机，除了必须当场激活外，还要手持手机拍照，而且需用水印相机来拍。公司还会不定期查看监控，如果出现一例违规售卖行为，门店不仅会被罚款，华为以后也不会再向门店供货。”
值得一提的是，纵使市面上Mate 60系列已普遍断货，但其门店，仍时不时有原价手机流出——手机虽是原价，但必须购买华为的Care+增值服务才能提货。
对此，她解释道，华为对门店Care+转化率设有考核指标，若门店转化率不达标，则有可能被减少供货。因此，其他人流量相对欠缺的门店，往往会委托其门店帮忙售卖——宁肯少挣点，也要先把上面的指标给完成。
即便如此，不甘的黄牛们仍想硬吃华为这碗饭，即在二级市场，销售那些全新仅拆封的华为手机。
在闲鱼，除去极少数在官网、第三方渠道抢到Mate 60系列并转卖的用户外，还充斥着大量全新仅拆封激活的华为新机，其中有相当一部分绑定了Care+服务。
而拆封仅激活的手机，价格往往比同型号全新未拆封的手机便宜500—1000元，以至于有黄牛直言：“800元买那‘一层膜’，你觉得值吗？”
这无疑是一场品牌与消费者、黄牛之间的拉锯战，无论是苹果还是华为，亦或是百万黄牛，没有谁是永恒的赢家。尽管iPhone15系列与货量不充裕的华为新机，并没能让黄牛们盆满钵满，但黄牛党们似乎并没有死心：
9月25日，华为全场景新品发布会召开，李哲盯着已然撬动互联网语境的“华为金表”与Mate60 RS非凡大师版本，眼里似乎又泛起了光。
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