月份: 2023 年 11 月

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不再执着于买房的中国人，却越来越钟爱智能门锁 | 钛媒体焦点

2023.10.18 09:56

 · 来自北京

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智能门锁市场在消费电子行业总体下行环境中逆势增长，其中直播带货成为关键推动力。

图片来源：视觉中国

在过去的很长一段时间里，现代人出门都有四件必备的东西：身份证、手机、钥匙、现金，简称为“伸手’要’钱”，用来方便记忆。

如今，随着科技的发展和人们生活水平的提高，人们需要需要每天携带的东西也在缩减。网络支付逐渐取代了现金，而家门钥匙也正在被使用指纹、人脸识别的智能门锁取代。一个手机和一张身份证，足矣走遍大江南北。

作为人们进入智能家居第一件就要接触的产品，智能门锁在改变着人们的生活方式的同时，自身也在飞速变化之中。

直播展示成为推动力，C端销量直追B端

2023年，随着中国的房地产市场进入下行期，智能家居行业也随之遇冷。根据奥维云网数据，2023 年7月家电线上、线下渠道零售额分别同比-13.4%、-11.6%，增速同环比均下滑。

但智能门锁似乎有着「逆风起飞」的能力，IDC《中国智能家居设备市场季度跟踪报告，2023年第二季度》显示，2023年上半年中国智能门锁市场出货量为368万台，同比增长13%。

目前看来，多个方面的因素导致了智能门锁能够在消费电子行业总体下行环境下完成逆势增长，其中新型的线上直播带货渠道，成为了智能门锁保持强劲势头的关键。

据奥维云网（AVC）《2023年H1中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示，中国家用智能门锁市场全渠道推总销量为855万套，其中线上零售市场约占34%，达到290.4万套，同比增长16.1%。

其中，2023年H1抖音、快手等新兴渠道占线上市场监测销量的27%，整体销量为71.4万套，同比增长36.7%，销额5.7亿元，同比增长18.9%。

直播带货的新兴渠道，已然成为了智能门锁线上市场的重要推动力。

图片来源：视觉中国

一位智能门锁行业前从业人员告诉钛媒体App，相比于其它产品的直播带货，智能门锁有着多重优势。

首先，消费者可以通过直播的形式了解产品的便利性优势，相比于视频或者图文更加直接。其次，智能门锁功能和使用环境都相对简单，在直播中很难“翻车”。另外，就是很多智能门锁的售前问题，像是消费者自家的防盗门尺寸规格是否合适安装，都可以在直播中快速解答，从而达成购买。

另外根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年H1抖音、快手等新兴渠道智能门锁的均价为793元，同比下降13.0%。智能门锁，已经走通了经由直播带货完成下沉市场普及的通道。

2022年开始，B端的房地产开发市场和门配渠道的合并市场份额已经出现了萎缩，占比约为48%，安防市场维持6%左右的市场。而线下和线上的零售渠道合并占比提升到了46%。

在整个房地产行业受政策调整影响及疫情叠加、整体表现快速下行的背景下，虽然智能门锁C端还没有压过B端渠道，但已经有了即将「后来居上」的趋势。

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杀价格成为主流，产品进入成熟期

除了直播等新兴渠道之外，整个智能门锁行业也在迅速完成下沉普及的过程。综合各机构数据，目前我国智能门锁普及率约为10%左右，与日韩60%的普及率和欧美35%左右的普及率相比，有着较大的增长空间。而加速普及的最直接办法，就是行业集体杀价格。

图片来源：视觉中国

根据洛图科技的线上数据，2020年国内智能门锁线上均价曾达到1469元，到了2021年，随着大屏、3D人脸识别等技术出现后，产品的价格有上涨的趋势。但是，从2022年起，智能门锁的均价呈现波动式下降的趋势。进入2023年，第一季度国内智能门锁市场均价仅为1048元，较去年同期下降了18.89%。

关于下沉市场，智能门锁仍有大幅增长空间。GfK公布的调研数据显示，高达62%的中国消费者有意愿购买智能门锁。苏宁易购消费数据显示，中秋国庆以来智能门锁销量稳步提升，同比增长123%。从用户选购智能门锁的偏好来看，门锁、门铃、猫眼多功能合一的产品市场接受度持续攀升，销售占比提升至35%。

在产品层面，智能门锁除了传统的密码形式、指纹形式，也逐渐演化出了面部识别甚至是虹膜识别，综合体验日趋完善和成熟。今年4月，德施曼发布了首款应用于智能门锁领域的虹膜识别技术，通过创新虹膜自追踪识别技术快速锁定高度位置，随后自动对焦锁定虹膜实现镜头自动寻人。

细分产品领域，猫眼、大屏、摄像头为功能代表的可视化产品，正在成为智能门锁的发展方向。根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，猫眼大屏锁在整体智能门锁线上市场的份额从2022年1月的15%上升至2023年7月的29%。

钛媒体App认为，随着功能的完善，智能门锁从产品形态上正逐渐进入成熟期。

三足鼎立，智能生态成决胜关键

具体到品牌格局方面，智能门锁领域仍然是小米、德施曼和凯迪仕的「三国演义」。

洛图科技数据显示，小米、德施曼、凯迪仕分列前三。其中，小米的线上销量份额达到21.8%，增长2.9个百分点，排名第一。德施曼位居第二，由于重点布局高端市场，销额占有率正在逼近小米。凯迪仕排在第三，线上销量份额同比下降1.3个百分点。2023年，凯迪仕侧重线下市场，通过赞助杭州亚运会进行营销，位居线下市场TOP榜单第一。

图片来源：洛图科技

目前，目前华为、萤石为代表的新势力正在快马加鞭进入智能门锁行业，叠加均价下降的影响，智能门锁行业的集中度正在下降。2022年6月华为智能门锁销量份额为1.9%，进入了智能门锁排名Top10。2023年上半年智能门锁线上市场TOP4品牌份额（CR4）同比下降3.1个百分点。

有行业人士分析，智能门锁作为智能家居的重要组成部分，所属阵营影响购买的重要因素。像是小米、华为这样具有智能生态的企业，去做智能门锁就会有先天优势。

最近刚刚换房的消费者陈先生告诉钛媒体App，自己是米家智能硬件的重度用户，本身米家app里就有20多个小家电，所以在新家装修时就只会考虑支持米家app的智能门锁，只是具体型号还没有最终确定。

市场广阔，警惕低质低价

虽然，目前房地产市场处于低潮期，新增入户门用户很难成为增长的动力，但随着技术的不断创新和生活方式变化的需求，智能门锁市场将迎来更广阔的发展空间。

IDC预计，2023年中国智能门锁市场出货量将达到838万台，同比增长18.6%。产品功能升级使得智能门锁逐步契合用户对家庭入户安全性与便捷性的诉求，进一步激发了智能门锁市场需求的释放。

同时，有将近65%的受访者表示，在需要更换防盗门或门锁时，会考虑智能门锁，但不会因为单纯的换锁而换锁。再加上锁具这一产品属于耐用消费品，有的机械锁寿命最长可达30年，所以换锁周期相当长。

另外有行业人士指出，无休止的价格战也有可能会导致智能门锁行业出现「低质低价」的情况。

智能门锁消费者郭先生告诉钛媒体App，自己曾经购买过一款千元级人脸识别智能门锁，其体验并不让人满意。由于自家防盗门与电梯之间没有隔断，郭先生一次离家等电梯时，在无意识的情况下意外打开了自家的智能门锁，幸亏家人及时发现才没有造成损失。从此之后，郭先生便对这款智能门锁失去了信任。

对于智能门锁的企业来说，在价格战之外也应该意识到，人们对于安全的需要，始终是一把门锁的根本所在。（本文首发钛媒体App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅）

https://www.tmtpost.com/6744506.html

全文5473字，约10分钟

00:00 / 15:22

MIUI退役、澎湃OS“上位”，小米要走华为的路？

2023.10.18 10:39

 · 来自江苏

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华为启航，小米跟上，万物竞发。

图片来源@视觉中国

文 | 雷达财经，作者 | 孟帅，编辑 | 深海

“从今天开始，我们要逐步跟 MIUI 说再见了！谢谢所有支持 MIUI（的）朋友们，MIUI 将永远留在我们记忆里”。

为小米服役13年的MIUI即将退出小米的历史舞台，取代MIUI的则是备受外界关注的小米新系统。10月17日，小米创始人雷军向外界正式官宣了这一新系统的名称——小米澎湃OS。据悉，小米14将成为首款搭载小米澎湃OS的设备。

不过，小米即将与公众见面的新系统，并未完全摆脱安卓的影子。据悉，小米澎湃OS基于深度进化的Android以及自研的Vela系统融合，彻底重写底层架构，为未来百亿设备、百亿连接做好了万物互联的公有底座。按照小米人车家全生态系统的构想，未来包括小米手机、众多智能设备以及小米汽车等在内的产品，大概率都将搭载小米澎湃OS系统。

事实上，在小米揭开小米澎湃OS系统的神秘面纱之前，华为就已打造出自己的鸿蒙系统。而据vivo日前发布的消息来看，其也将推出自研操作系统。伴随着越来越多的玩家下场打造专属于自己的系统，国内的手机市场又将掀起新一轮更为激烈的技术竞争。

MIUI再见，小米澎湃OS即将“上位”

10月16日，有关“小米14”的话题登上微博热搜。据悉，小米即将于近期发布最新的数字系列旗舰手机，与手机一同曝光的还有小米的自研操作系统以及小米汽车等，而一切以小米官方发布的信息为准。

“大家别着急，这次产品很很很强！”面对网友催着抓紧时间开发布会的诉求，雷军于当天在微博留下了前面这句颇具诱惑力的回复。尽管雷军劝网友别急，但这条微博下方仍有不少网友留下了“急急急”、“急死了雷总”、“我们很很很期待”等评论。

仅仅一天时间过后，雷军便忍不住通过微博向外界宣布了其中一项十分重磅的消息，“今天，对小米来说，是一个历史性时刻。小米全新的操作系统，小米澎湃OS（Xiaomi HyperOS），正式版已完成封包”。

据雷军透露，带来“跨越式升级”的小米14系列，将是小米第一款搭载新系统小米澎湃OS的手机，目前已交付工厂正式开始生产，“从这一刻起，小米澎湃OS 将逐步接替 MIUI”。这条微博下方，雷军还配了一张自己手持显示Xiaomi HyperOS字样设备的照片，这台设备大概率正是即将问世的小米14系列产品。

值得一提的是，在雷军此番正式揭晓小米新系统的名字之前，外界对于小米新系统的名称便已有了各式各样的猜测，诸如MIOS、MiOS，甚至还有被不少网友各种解读的CNMIOS……

对于外界的各种猜测，小米集团公关部总经理王化曾在10月16日直言，“憋了好久，一直想要说点啥，但是碍于保密协议不得不一忍再忍。今天顶着被罚款的风险，我也不得不说几句了”。

据王化透露，前述提到的这些名字都不是小米新系统的名称，因为 iOS 作为系统名的归属，这个命名是被法律保护的，因此相应的只要是这个后缀收尾的命名都得不到法律的支持，甚至会面临被诉讼侵权的法律风险。

此外，王化还一并否认了包括缪斯、盘古等在内的中文名猜测。而对于网传的Mina，王化则直言其是“好久远的名字了”。王化称，Mina是小米在海外销售的电视棒的系统命名，在那之前是有人考虑过将其作为手机系统的命名，但是最终被否掉了。

王化表示，其接触到Mina这个命名的时候差不多是两三年前的一次内部审批流程上，其甚至还进行过讨论是不是应该和Vela合并到一起。对于Mina被网友挖出来当做手机操作系统，甚至还以该项目解散为由揣测小米放弃手机操作系统的证据的情况，王化则表示，关于系统是一盘大棋，在内部也是多项目并行的，只有少数人知道整体的架构和规划，“很快你们就知道了”。

随着雷军10月17日发布的微博，小米的新系统名称终于尘埃落定，最终小米选用了“小米澎湃OS”作为新系统的名称。事实上，“澎湃”这两个字并非是首次被应用在小米的产品之上。早在2017年2月，小米就曾发布过一款以“澎湃”命名的自研芯片——澎湃S1。

天眼查显示，近日，小米科技有限责任公司还申请注册了多个“REDMI HYPER”、“小米澎湃”商标，国际分类包括运输工具、科学仪器、网站服务等，当前商标状态为等待实质审查。而在此前，小米公司曾申请注册“澎湃”、“小米澎湃”商标，其中多个“小米澎湃”商标已注册成功。

10月17日，王化还进一步补充道，“昨天我说了关于系统这是一个大工程，自2017年开始，全新系统研发工作就已经正式开启，目标是打造一套融合的系统框架统一支持全生态设备与应用”。另据小米公开的消息，其实早在2014年，从IoT业务开始初具规模，小米就已经开始了探索式开发和验证。

尽管外界对于小米新系统充满了期待，但小米官方目前披露的有关小米澎湃OS的公开信息仍十分有限。或受新系统小米澎湃OS正式版已完成封包消息的影响，截至当天（10月17日）收盘，小米集团的股价报收13.04港元/股，较前一个交易日上涨3.99%。

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小米澎湃OS基于安卓、自研Vela系统融合

之所以雷军将小米澎湃OS正式版完成封包视为是一个历史性的时刻，那是因为在此之前MIUI曾为小米服役十余年。

回顾MIUI的诞生，可以将时间追溯至2010年的8月16日。彼时，MIUI作为小米的第一款产品正式问世。不过，首先应用MIUI的设备其实是HTC Nexus ONE，且仅有100位内测用户。同年10月29日，MIUI便迭代了自己的第二个版本。之后，MIUI以每年一更的节奏不断进行着更新和迭代。去年12月11日，MIUI已经进化到了MIUI 14。

在这13年时间里，MIUI从一个仅有几名工程师的“小作坊”发展为了如今拥有四五千人的软件团队。与此同时，MIUI从第一版只有4个常用功能，到成为跨端互联互通的底层深度框架。在此期间，MIUI的辐射范围也从最早的100个梦想赞助商，演变为了如今覆盖全球的11.75亿的累计用户。

根据小米不久前发布的财报显示，小米的全球MIUI月活跃用户规模再创历史新高。今年6月，全球MIUI月活跃用户数达到6.06亿，同比实现10.8%的增长。其中，中国大陆MIUI的月活跃用户数达到1.49亿，同比增长6.5%。

用小米的话说，“现在，到了跨越的时刻”。之所以在此时推出小米澎湃OS，那是因为如今小米的生态已不仅仅局限于智能手机，同时小米还有跨200多个品类的巨大智能生态，而随着小米汽车正式亮相的时间日渐临近，小米人车家全生态系统的搭建也即将完成闭环。

据小米介绍，小米澎湃OS是以人为中心打造的人车家全生态操作系统，是一个超级庞大的工程体系。按照小米此前给出的时间表，小米汽车预计将于明年上半年量产，雷军甚至还为小米汽车定下了进入世界前五的目标。根据此次小米公布的信息来看，未来上市的小米汽车搭载小米澎湃OS基本上已是板上钉钉的事情。

至于外界颇为关注的小米新系统是否为套壳的疑问，雷军则在微博中给出了直截了当的回答，“小米澎湃OS基于深度进化的Android以及自研的Vela系统融合，彻底重写底层架构，为未来百亿设备、百亿连接做好了万物互联的公有底座”。

不过，外界不少观点认为，小米新系统短期内不可能完全脱离安卓 AOSP，但长期来看或将慢慢剥离。因为如果不依赖AOSP，小米设备上的绝大多数应用都需要按照自己的开发要求重做一遍，这在目前来看并不现实。

至于雷军口中提到的Vela，这个词源自拉丁语中“船帆”一词，Vela是小米基于开源实时操作系统NuttX打造的物联网嵌入式软件平台，Vela在各种物联网硬件平台上提供统一的软件服务，支持丰富的组件和易用的框架，打通碎片化的物联网应用场景。

相比Linux，Xiaomi Vela对系统资源的要求远小于Linux，但是可以提供和Linux系统相近的功能和性能，可以被看作很多低端Linux系统的替代方案，切换到Xiaomi Vela以后，可以降低硬件成本，提升产品整体的性价比。

陪伴了用户十多年的MIUI此番正式告别，让不少MIUI的忠实用户略显伤感。但有外媒猜测，小米的澎湃OS系统仅在国内市场使用，而在海外市场有可能会继续更新 MIUI 系统。不过，这一消息并未得到小米官方的证实。

国产手机厂商争相打造属于自家的系统

事实上，在小米此番推出小米澎湃OS之前，同为国产手机厂商的华为便已率先一步推出自家的操作系统鸿蒙系统。在外界看来，华为的鸿蒙系统，正是小米澎湃OS想要对标的选手之一。

雷达财经梳理发现，在长期的攻坚克难下，华为打造的鸿蒙系统已取得一定的成绩。在8月举行的2023年华为开发者大会上，华为常务董事、终端 BG CEO、智能汽车解决方案 BU 董事长余承东透露，鸿蒙生态的设备数量已超过7亿台，已有220万HarmonyOS开发者投入到鸿蒙世界的开发中来。

在9月25举行日的华为秋季全场景新品发布会上，余承东又透露，目前鸿蒙HarmonyOS 4 系统升级设备数已达6000万，平均每天增加120万用户。

另据全球权威市场调研机构Counterpoint公布的全球手机系统最新数据显示，华为鸿蒙HarmonyOS系统的份额一直在增长。截至2023年第一季度，鸿蒙在全球市场的份额维持在2%左右，其在中国的份额更是达到了8%。换言之，虽然鸿蒙的市场份额与安卓（全球78%的份额）、iOS（全球20%的份额）仍存在不小的差距，但其已成为仅次于安卓、iOS的第三大手机操作系统。

值得一提的是，除了华为和小米先后打造属于自己的系统外，还有其他国产手机厂商也有意走上相同的道路。据vivo官方10月16日发布的微博显示，11月1日，2023 vivo开发者大会将如期而至，本次大会vivo将发布vivo自研AI大模型、自研操作系统，还有OriginOS 4重磅亮相。

不过，据数码博主“数码闲聊站”爆料称，阿蓝（指vivo）自研操作系统目前用于iOT智能终端设备，iQOO12系列、vivo X100系列等新机预装Android 14底层的OriginOS4。“自研系统未来会不会上手机端说不好，各家都有所预案，但短期内不会剥离Android/AOSP生态圈”。

随着小米、vivo的系统将在不久之后正式亮相，国内的手机市场将迎来一个全新的竞争格局。不久之前，华为的Mate 60系列在未召开正式发布会的情况下直接开售。之后，苹果也按既定计划发布了自己的新机iPhone15系列。不过，两大手机厂商交出的答卷却不尽相同。

据研究机构Counterpoint Research发布的相关报告表明，苹果新款的iPhone 15在中国的销量远不如前一款，与iPhone 14推出后的17天相比，iPhone 15的销量下滑4.5%。对于苹果而言，这意味着其近期少销售了数百万台设备。

与苹果新机在中国市场销售遇冷不同的是，华为凭借Mate 60系列等新品打了一个漂亮的翻身仗。据BCI最新数据显示，华为手机销量近期迎来快速增长，近四周（W37-W40）的同比增速分别达到91%、46%、83%和95%。华为手机的销量份额也由Mate60系列发布前的10%左右增长至W40（10月2日-10月8日）的19.4%，位居国内市场第一。

另据此前华为相关消息人士透露，华为目标在2024年出货6000万-7000万部智能手机。而金融服务公司杰富瑞的分析师表示，在Mate 60 Pro的意外亮相的影响下，华为在中国的整体销量已经超越了苹果，因此iPhone 15的销量比前一代下降了两位数。分析师认为，华为已经超越苹果成为大中华区最畅销的智能手机制造商，并预测这一趋势将延续到2024年。

有分析人士指出，在经历了一段时间的低谷后，熬过难关的华为用自己的经历向外界证实了自主研发的重要性。在如今风云变化的国际市场中，只有掌握核心科技，才拥有不被他人“卡脖子”的底气。尽管自研系统、自研芯片等工程需要大量的资金投入和技术积累，但只有在前述领域有所突破，国产手机厂商才能在国际竞争中具备更多的话语权和真正一较高下的实力。

此外，万物互联的系统搭建完毕后，将有助于厂商更好地布局手机、智能家居、车联网、工业自动化等领域。长远来看，此举有利于提升用户的使用体验，还有可能进一步带动厂商各个产品的销量。

小米澎湃OS的战力到底如何？小米澎湃OS的自研程度，以及其与小米诸多设备之间的关联又是怎样的？大概率将在日后小米举办的发布会上得到揭秘，雷达财经将持续关注。

https://www.tmtpost.com/6747960.html

全文5133字，约10分钟

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10%渗透率下的智能马桶：能否复刻新能源汽车赛道的辉煌？

2023.10.18 10:49

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智能马桶、智能化妆镜的健康故事能否走顺？

图片来源@视觉中国

文 | 互联网江湖，作者 | 志刚

智能家居像是魔法一般，卫浴严格意义上是家具功能，如今这几年也延伸出了家电属性。

智能卫浴经过这么些年的进化，其C位产品——智能马桶，终于迎来了拐点——10%的渗透率。据中国家电网数据，截至2021年末，中国智能马桶的渗透率仅约4%，而到了今年3月，民生证券发布的一份研报指出，目前我国智能马桶渗透率约为10%，中国智能坐便器渗透率将迎加速提升，目前一线城市/新一线城市/三四线城市及乡镇渗透率分10%/5%/1%。

按照产业生命周期理论，在一种新产品、一种新商业模式市场占有率达到10%以后，会从初创期进入成长阶段，市场渗透率大幅增长，将会迎来爆发阶段，即拐点。

10%的渗透率意味着什么？其爆发力可以参考下新能源汽车，21年上半年，新能源汽车渗透率达到10%，两年多后的今天，新能源渗透率更是来到了30%，这期间，比亚迪等自主车企的市值、销量那叫一个一飞冲天，把合资车按在地上摩擦。

摩擦声中，不禁让我想起了当年old money们跑到日本疯狂囤马桶的样子。

供给端也是一片火热，天眼查APP显示，单就企业注册名称带有智能卫浴相关概念的企业就高达三万两千多家。

如今，市场到了10%的渗透率的拐点，以智能马桶为代表的智能卫浴赛道，能否重现新能源汽车的辉煌？民族品牌箭牌、九牧们能否完成逆袭？

本文将重点围绕以下三个方面来探讨：

一：智能马桶10%渗透率下的价格战。

二：智能马桶、智能化妆镜的健康故事能否走顺？（智能手环、手表也是切入的这个概念）

三：国产品牌箭牌卫浴、九牧们如何完成对合资品牌的逆袭？

沉迷价格战：跻不进的价值战与生态战

提及智能家居，资本市场想到的更多是生态。

智能卫浴也未能免俗，什么APP控制，远程操作，互联互动，整个一智慧空间，仿佛不整点花活，你都得便秘一样。

在笔者体验了多款智能马桶类产品后，我只能说，产品智能层面还可以，比如加热、冲水很实用，智能联网层面意义不大。

UIOT曾发布一个全屋智能家居分级标准，将这个领域的智能化程度分为五级：L1是单品智能、L2是中控智能、L3是场景智能、L4是高级智能、L5是完全智能。

而智能卫浴产品，更多地体现在单品智能层面，很难谈及生态维度，也就是说还在L1级别。

而目前能涉及智能家居生态概念的，主要是两类企业：

一类是操作系统逻辑：比如小度、华为、小米较为典型。智能化不单单是停留智能硬件本身，更多的是底层操作系统层面的，软件与硬件高度一体，智能家居生态也更为完善。

另一类是场景逻辑，比如家电类企业，像海尔智家，主打全屋智能，虽然软件系统优势不算强，但是搁不住人家硬件销量猛，用户体量够大，有做成生态的可能性。

而卫浴本身工具属性更强，不属于家电赛道，本身也不像家电企业，而智能化时代，能够很好地赶上这波智能家居东风的，大都是些家电企业。

所以，目前各大卫浴品牌，都在跻身于巨头的生态圈内。

比如，箭牌卫浴与HUAWEI HiLink战略合作，与华为Harmony OS Connect以及天猫精灵等专业平台开展合作。2021年10月，九牧与华为终端BG基于鸿蒙智联及全屋智能业务，逐步开展卫浴空间场景体验的共同开发。22年，8月九牧和华为终端有限公司在深圳签署合作协议。早在2019年，欧派签约华为HiLink智能家居生态。

与巨头合作的意义在于为自家的智能化产品铺路，一方面与巨头品牌形成协同，更能打入用户心智，毕竟人们都知道到华为鸿蒙，但没有装修房子经历的可能真不知道九牧、恒洁。另一方面，也是为了补足纯工具类产品在智能化技术上的短板，只有这样可能才会更好地适应新的智能家居生态。

在互联网江湖看来，从传统卫浴到智能卫浴，有点类似于是从黑白电视到彩色电视的过渡，更多的是产品体验层面的升维；而传统家电厂商到智能家电厂商，是从液晶电视到智能电视的转变，不单单是产品，更是生态的嬗变。

对于卫浴行业来说，“轻生态、重产品”是卫浴赛道在智能家居浪潮中，天生的短板。

当前的卫浴智能化，本质上是一种“卖货思维”，核心逻辑是提升产品附加值，增强产品竞争力，对于国产品牌，这也是一次弯道超车的机会，前期更有助于推动高端产品线。

但是随着渗透率的提升，智能卫浴赛道，从产品附加值导向的高端化，过渡到了如今的跑马圈地抢占市场占有率阶段。

这意味着，价值战和生态战还没开打，行业就已经走到了价格战的漩涡。

我们以箭牌家居为例：2023半年报显示，报告期内，归母净利润为1.71亿元，同比下滑28.37%。卫生陶瓷增长较快主要受智能马桶高增带动，23H1智能马桶收入6.87亿元（+13.84%）。其中量+37.15%，价-16.99%，量增Q2环比Q1提速，23H1智能马桶占坐便器数量比重增加至26.16%，价格下跌除促销政策外，也与轻智能马桶占比提升有关（数量占比从30%提升40%）。普通卫浴品类承压主要源于促销带来的价跌。

箭牌家居在业绩说明会回应中报净利润下滑时坦言，上半年其加大市场促销力度，促进产品销售增长的同时，也拉低了公司的毛利率，进而影响同期盈利表现。

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价格战相伴而生的往往是渠道战，过去一段时间，卫浴行业在渠道端的竞争也愈来愈激烈。

线上渠道成为卫浴品牌们争夺的关键战场。

以京东平台的数据为例，2022年底卫浴品牌共计3233家，仅2022年下半年增量475家，相较于去年同期增加了874家，增幅达到37%。而一些品牌在下沉市场，布局更深入，以箭牌家居为例，2022年末终端门店网点合计13378家，而新增加的网点类型主要为家装店及乡镇店。

线上渠道争夺背后，一方面是因为线上流量红利。

抖音直播等线上流量红利，促使家装流量进一步聚集，对于国产品牌来说，这是拓展C端零售，打通用户心智的关键，与宣发同步，渠道布局自然要更完善，C端用户大多形成线上采购习惯，所以，布局线上是大趋势。

另一方面是卫浴产品增长的底层逻辑发生了根本的转变。

互联网江湖认为，卫浴产品的智能化，带来一个新的增长逻辑，过去的卫浴产品，更像是传统的家具，偏工具属性，但智能卫浴，比如智能马桶，在有了传感器，通上电之后，其实本质上更像是家电。

家电虽然也装修时候采购需求强，但家电确是偏向零售逻辑，本质上是消费品，不完全是地产逻辑，更像是消费品逻辑。地产弱周期内，卫浴品牌应该寻找新的“消费品增长逻辑”。

举个例子，对于智能锁，渗透率也不断上升一方面是装修房子的时候要换锁，另一方面，很多人对于智能锁的功能有实际需求，比如不用出门带钥匙，能远程操控，临时生成密码等，解决了丢钥匙等等一系列的问题。这就激发了很多用户的换新需求。

而卫浴产品，本身的耐用品属性就很强，因此决策周期也很长，怎么打动这部分想换新的用户，才是挖掘增量的关键。

国产智能马桶能否靠“健康故事”逆袭？

目前的卫浴品牌，其实都想讲一个完整的“健康”的故事，把健康管理作为智能化的另一发力点。

九牧卫浴、箭牌家居等多家国产企业今年均主打并推出智能尿检马桶，智能完成尿液健康检测，日常检测尿液、早孕、孕检、孕期等妇科健康指标。而摆放在卫生间的智能魔镜，链接皮肤检测仪，能够检测皮肤抗衰度、含水量等。

理论上，从市场份额来看，10%是一个临界点，如果谁能做出来一个爆款，把这个健康故事，那么卫浴行业的iphone时刻也许就真的来了。

但至少目前来看，健康概念还停留一个PPT的愿景阶段，能不能真正在这方面做出花活儿，打造出极致单品、爆品，其实是件挺有难度的事儿。

一方面，要满足健康+硬件+量产+日常使用这个需求，对产品要求其实挺高的。

拿智能化妆镜来说，目前功能上大家都是显示天气、资讯信息，这个难度其实不大，但如果要打健康牌，可能就不太容易。镜子类的产品要实现健康监测，意味着要有感知功能，那么可能意味着要装摄像头，或者其他环境感知传感器。从应用场景来说，化妆镜要么是在卫生间，要么是在卧室，这都是非常私密的空间，用户能不能接受？隐私如何保护？都是问题。

我们再拿智能马桶来说，早在2010年，尿检概念马桶就曾经在上海世博会期间展出，松下、TOTO、科勒等国际大牌都实验性地推出过相关的产品。这类产品确实有对应的市场需求，和潜在消费人群，比如肾病、糖尿病患者等群体，需要长期频繁监测尿液指标。但在技术上，还需要解决的问题其实还有很多。

举个例子，目前尿检成熟的技术方案是酶法检测，与医院的技术路线类似，但需要干燥的环境，并不适宜马桶高湿的使用环境，另外，虽然也有干法检测的技术方案，但能不能真正量产，还是个问号。

现实地讲，健康检测类硬件产品的开发并没有我们想的那么容易。甚至就连顶级的科技巨头苹果公司也为此挠头不已。这几年苹果一直想在apple watch中加入非侵入式血糖监测的功能，为此投入了数十亿美元做研发，可到现在还没成功，据相关媒体透露，这项技术已经研发了有三年了，可还是难有突破。

那么问题来了，苹果在手表上搞不定血糖监测，九牧、箭牌们能在智能马桶上搞定尿液监测吗？恐怕不容易。

也许有人会说，以前苹果也没搞定指纹识别技术，最后通过收购了一家创业公司才成功地把这一技术应用到了手机上，那么，卫浴企业能不能照葫芦画瓢？退一步讲，如果有科技公司搞出来了相关技术，并且被九牧、箭牌或者别的卫浴企业收购了，那么需要面对的问题就是这个产品如何去规模化投向市场？

高研发带来结果一定是初期的高产品售价，因此，万元的健康概念的智能马桶产品并不鲜见。这会带来一个问题，高定价产品的市场空间有限，能不能帮助品牌去摊薄研发成本？

而且，马桶是个刚需产品，但智能马桶不是，因此，如果智能马桶的定价太高，反而不能进一步拓展市场空间，因为大部分用户会被价格门槛拒之门外，市场反而越做越窄。

智能家电为什么能成？不是在于品牌能借着智能化把家电卖得多贵，而是在于以一个平价的智能化产品，把整个市场的蛋糕做大，就像当年小米把智能手机做到千元价格那样。

所以，箭牌家居上市大打智能牌 陶瓷卫浴企业能否分切智能蛋糕，最后拼的还是价格，还是得看千元价格带的产品能不能打。

而价格战背后的本质是成本战。

参考现在的新能源车企，换道超车了也得打价格战。蔚小理特斯拉比亚迪，哪个不打价格战？特斯拉、比亚迪为啥销量好？还不是因为成本更低，打价格战的能力更强？

比亚迪为什么价格战能力强？自己造电池自己用，所以成本能做到极致，而特斯拉靠的是智能工厂，以及技术能力，其中最被外界津津乐道的是车身一体压铸技术，减少了零件数量，也能进一步降低成本。

那么，在打造健康概念之外，九牧、箭牌们的“成本战”能力在哪？可能也是走向智能化道理必须弄明白的问题。

互联网江湖认为，C端工具类产品的智能化，需要走一个靠品牌附加值取胜，到靠边际成本取胜的阶段。而这个过程，其实是一个外资祛魅，国货超车的机会。

智能家居、智能汽车、智能马桶也是都是如此。

汽车行业的智能化弯道超车，崛起的除了特斯拉，就是比亚迪蔚小理等国产品牌，智能家居，就是小米、华为、海尔等品牌。这个过程中，行业的信息税在被消除，抢占市场份额的关键变成了更公平的产品能力。

所以，国产品牌九牧、箭牌卫浴们要完成对合资品牌的逆袭，也不是完全没有机会。

今年3月，民生证券的研究报告表明，对标发达国家60%～80%的渗透率，我国智能马桶市场仍然有非常大的提升空间，弯道超车并不少一个虚无缥缈的目标。

另外，国内智能马桶一体机品类需求优于马桶盖，外资企业在此方面布局不足。目前本土品牌的一体机性能在同等价位优于国际品牌，同等性能下性价比也远高于国际品牌，一体机产品，可能会成为九牧们逆袭的关键。

奥维云网的数据显示，目前，国内精装修卫浴市场外资品牌份额67.9%（TOP3为科勒、TOTO、摩恩），内资品牌份额为 32.1%（TOP3为九牧、箭牌、欧派）。而智能坐便器单品位列前三的分别是科勒、TOTO、杜拉维特，市占分别为 23%、15%以及9%。

今年1-2月，精装修卫浴市场TOP10品牌份额为68.3%，品牌集中度较高，TOTO、唯宝、杜拉维特、摩恩、九牧等头部卫浴品牌也较为稳定，但竞争依旧激烈。

不过，目前来看，智能卫浴行业的竞争格局尚未成型，市场份额还有变动的机会，接下来国产卫浴品牌能不能赢下这场“智能卫浴”之战，值得持续期待。

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